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当品牌价值不是价值的时候

“我对你的估价不满意,吉姆. 你似乎忽视了我们的品牌价值. 我的客户很喜欢我们,我们在《韦德体育app官网》的故事中得到了很多很棒的反馈. 所有的善意都是有价值的.”

罗杰(化名)拥有他的公司已经15年了, 他的职业生涯的前一部分是在纳什维尔一家著名的建筑公司度过的. 他告诉我,他自己创业是因为他喜欢帮助房主解决他们的室内设计需求. 罗杰还说,他喜欢室内设计的商业模式. 他得到一笔设计咨询费,房主购买他推荐的家具和固定装置时,他还会得到一笔费用. “我喜欢为自己工作, 和我的客户相处得那么融洽, 他们中的许多人已经成为朋友,”他说.

但现在准备退休了, 罗杰开始认识到,他还没有建立起具有可转让价值的业务. 有两个根本缺陷使得他的公司卖不出去. 第一个, 甚至在COVID, 零售经济普遍糟糕, 罗杰的情况就是这样. 为了能接近他的客户,罗杰需要在市区高档地段的一个突出位置. 所以他的租金非常高. 他需要让商店长时间营业,所以他的人事成本很高. 和, 他需要使商店有存货, 所以他的现金流总是和待出售的东西绑在一起. 即使是在经济强劲的情况下, 这些共同的现实使其难以维持, 更不用说靠店面零售赚大钱了.

第二个基本问题是罗杰. 别误会我的意思,罗杰是个很好的人,他的客户都很喜欢他. 但罗杰是这家店成功的关键. 尽管这家公司没有他的名字, 没有他,任何人都很难相信这家公司还能维持下去.

这些因素让我告诉Roger,他的业务价值并没有超出他的库存资产价值. 他显然很失望,于是他问我关于品牌价值的问题. “这么多年来我建立起来的善意就不重要了吗?”他问.

我经常听到这样的话。” 我告诉罗杰, 但商誉只有在推动经济价值的程度上才有价值. 强大的经济是善意的衍生品. 商誉不是一项单独的资产.”

用会计术语来说,企业具有资产价值和商誉价值. 这听起来像是两件独立的事情,但当涉及到出售一家企业时,它们并不是独立的. 商誉是一项业务的结果,它驱动现金流,使业务价值高于资产价值. 简单地说,商业价值关乎未来现金流的可持续性. 期.

罗杰可能会让这家店再开几年. 而他想退休,开始更多地和妻子一起旅行, 他不需要在短期内离开这个行业. 我希望他能理解我对会计术语和企业转型术语含义不同的非会计解释. 这种善意品牌的误解是一个普遍的问题, 导致许多所有者高估了他们企业的价值. 等到他们需要出售时才知道这一点不是一件好事.

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 聘请的商业经纪和过渡调解公司 在富兰克林,TN. 坎比是一名律师,拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 吉姆是 本垒打,一个专业的销售企业指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 以上的原则是正确的, 但是故事, 更改名称和事实模式以保留双方的身份.

下面两个选项卡更改了下面的内容.

田纳西河谷集团

吉姆Cumbee成立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们拥有企业后的梦想. 这是一个他30多年的职业生涯为他做好准备的任务——除了作为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆一直是买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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