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当家族遗产是商业决策的锚

She could barely hold back the tears. Wanda(不是她的真名)告诉我她的祖父是如何在二战后创办这家公司的. 1974年,当她的祖父被诊断出患有帕金森症时,她的父亲接管了这家公司. Wanda started in 2002, 她的父亲全心全意地训练她接管公司. 不幸的是,他得了一种罕见的心脏病,并于2007年去世. “I wasn’t ready to take over,” she told me, “but I didn’t have much of a choice.“万达的两个姐妹和一个兄弟没有参与这项业务, other than serving on the board of directors. 万达告诉我,在发放股息时,她的兄弟姐妹从来不会缺席董事会会议.

就在旺达的父亲去世之前,这家成功的企业开始走下坡路, the effect of digitization in the industry. 万达做了一些资本投资,以保持公司在一定程度上的相关性,但这是一个失败的事业. 变化的步伐快得万达无法跟上. 2018年的预期收入是她父亲去世那年的50%. 她说,在过去的几年里,有好几次她无法给自己发工资. 她的兄弟姐妹没有表现出同情,经常抱怨拿不到红利. Wanda once heard one of her sisters say, “如果爸爸还活着,这一切就不会发生了.”

旺达处于一个非常困难的位置,这让她身心俱疲. 她无法为保持与时俱进所需的变革步伐提供资金. But even if she could keep the business viable, 这家公司不太可能达到她父亲在世时的盈利水平. 另一方面,她对继承祖父和父亲的遗产非常敏感. 她告诉我,她的墙上有一句名言:“失败不是一种选择。,” but in recent years, that has seemed more and more to not be the case. 可悲的事实是,失败似乎确实是一种选择.

当一家竞争对手建议他们会面讨论合并事宜时,万达给我打了电话. 她不知道如何评估自己的公司,也不知道如何为合并谈判条款. 我们谈话时,她承认公司已经没有多少价值了, 她最好的情况是能让她还清债务. 但面对这一现实对她来说很难. She told me, “2007年爸爸去世时,我想过卖掉公司. 我看到了一些变化,这些变化肯定会影响我们的未来. 但我不认为卖掉公司会给我父亲和祖父带来荣誉. 当我回过头去看的时候,我发现不卖可能是个大错误.”

万达有一颗金子般的心,她是能让公司长久生存下去的冠军. 不过她现在明白,出售公司可能是正确的决定, her heart tells her something else. “我很惭愧,我祖父的肖像已经在大厅里挂了35年了. 他的遗产不会按照我和爸爸想要的方式流传下去.”

是的,爷爷的照片很可能会掉下来. 但当一个企业所有者把企业遗产放在当前所有者的利益之前时, it seldom ends well. 家族遗产在企业中是一件很酷的事情,但它不是最终目标. 遗产并不是一个企业如何或为什么要继续经营下去. 警惕不要让你的家族遗产影响你的商业判断, otherwise, 它从一个好东西变成了船锚.

JIM CUMBEE是Tennessee Valley Group, Inc .的总裁. 一个基于聘雇的业务经纪和过渡调解 firm in Franklin, TN. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. Jim is the author of Home Run, A Pro’s Guide to Selling a Business. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 以上的姓名和事实模式已被更改,以保持双方的身份.

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Tennessee Valley Group

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, transition mediator and business broker, Jim has been a buyer, seller, and entrepreneur. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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