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什么时候该卖掉我的生意?

几乎每一个辛勤工作的美国人都认识一些拥有财富的人, 或谁曾经拥有, 自己的生意. 我们大多数人都更了解小企业主, 他们在我们购物的街道上工作, 他们住在我们的社区. 他们的房子不在穆赫兰道或公园大道的顶部. 他们是我们中的一员,我们都钦佩他们,因为他们在冒着我们从未觉得自己可以承担的风险. 他们晚睡早起. 他们销售,他们创造,他们赚钱——有时. 在某种程度上,企业主会出售.  然而,他们什么时候才会认为是卖出的好时机呢? 成功的企业主开始议价有几个原因.

金·伯恩哈德在宾西法尼亚州东北部从事着赚钱且独特的宠物看护业务,她在教堂遇到了她未来的丈夫. 大多数朋友和家人都不相信整天和孤独的宠物玩能带来一份体面的收入. 然而, 金在识别和解决她的社区的需求方面是如此的有才华, 一段婚姻和三个孩子之后, 她觉得她甚至没有时间坐下来享受她所有努力的成果. 她忙着满足客户的需求,从来没有时间满足自己或家人的需求.  她卖掉了自己的生意——一辆定制设计的改装货车,车上有一个移动游戏装置和宠物美容站,还有长长的客户名单. 这样一来,她的利润翻了三倍,而且让东北部完全摆脱了债务.

黛安•施密特, 另一方面来自南泽西, 她不能勉强经营她母亲的古董工艺品店吗, 当她最终走进梅西百货商店时, 一天晚上,她盯着那些她卖不起的昂贵珠宝, 她听见自己不由自主地叽哩咕噜、抽泣着. 精神崩溃促使她卖掉了生意,接受了损失. 但对戴夫·凯特勒来说,情况就不同了. 当他觉得他已经受够了为大公司工作的辛苦时, 他辞去了20多年的工作,为一家主要的害虫控制公司担任技术高超的灭虫员, 开始了自己的事业. 2004年开业, he now has so many clients; he has had to begin hiring people to assist him on his routes. 他迫不及待地想把生意卖给长子.

出售企业的决定对每个人都是不同的, 但似乎有一些普遍规律激励人们做出这样的决定,即继续持有的风险大于卖出的风险.
出售的最明显的原因几乎不需要重复. 当出售你的生意比开门营业给你带来更多的利润时, 现在当然是卖出的时候了.

当你所有的风险和资产都集中在你自己的生意上时, 也许, 你应该卖出并分散一点风险.
当你的生意让你失去了另一个更好的机会时,你可能需要出售.

当你的事业阻碍了你对家庭的投资, 甚至可能把你的时间绑得太紧,以至于你有忽视它们的危险, 你可能需要权衡一下朝九晚五的工作和全天候经营自己的生意的风险. 你可能需要推销.

也许你想投入更多的时间在你的信仰生活或某种志愿活动中,而拥有自己的生意不允许你这样做.

当你精疲力竭,没有时间留给自己的时候, 当你很少休息的时候, 而且你都不记得上一次睡个好觉是什么时候了, 这些也是卖掉你的公司的好理由, 即使卖出的风险并不低. 从长远来看,拿你的健康冒险是一个可怕的决定.

但大多数商业和金融专家坚持的首要原因是,绝对最好的出售你的企业的理由是

当你想要从销售中获得更大的利润,而不是日复一日地维持运营.

最重要的是,跟着你的直觉走. 它经常说真话,即使是在由数字和机会决定的逻辑决策中. 如果你热爱你正在做的事情,而且你做得很好,为什么要卖呢? 如果你曾经热爱你所做的事情,并且你已经达到了做更多事情的能力, 这是一个很好的迹象,表明现在是卖出的时候了.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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