获得Jim最新资源的免费拷贝, “业主出售企业需要知道的87件事”: 下载

当你的视野一片模糊

“如果买家对这项业务有一点远见,他们就能成功.” 保罗(不是他的真名)是 请我帮忙卖掉公司. 在75岁的时候,你认为他已经准备好出售了,但他并不是决策者. 他92岁的叔叔仍然拥有家族自1972年以来的企业.  保罗终于说服了他叔叔是时候卖掉了. 你认为?

经营企业50年是值得称赞的, 但, 这家公司的生意已经很不景气了,和92岁的老板相比也没什么起色. 保罗的家人之所以能够维持它的运营,是因为它独特的地理位置和两代忠诚的顾客. 过去30年没有改善的事实似乎对任何人都无关紧要.

但是现在,保罗说他的家人准备卖掉它,他认为它应该得到一个溢价. “我们说的是阴阳线的潜力,保罗信心十足地说. “当然,它需要修缮,但我们说的是潜力,真正的潜力如果买家能看到的话.

我不得不承认,这一行确实有一定的魅力. 这让我想起了我小时候经常和家人去的一个地方. 但我对它未来的展望也有局限性. 我不知道如何把它带入21世纪,更不知道如何让它与未来的岁月相关. 无论我多么努力地去寻找幻象,我得到的都是一片模糊.

让我打个比方. 我们都知道有一位狗主人因为一种无法治愈的疾病而不得不让他们的宠物睡觉. 当主人如此爱这只动物,决定把它放下的时候,这是一个多么悲伤的时刻. 但他们这么做是因为这是最好的选择,他们别无选择.  有时候企业也可能是这样. 每当我听到老板说他们的企业“需要一个愿景”或“有潜力”, 我通常可以假设业务处于不可恢复状态.

诚然,这个比喻并不完美. 不像宠物,只要有足够的钱,任何生意理论上都是可以解决的. 但问题来了, 保罗的家人希望给这家公司一个溢价,因为它有“潜力”,尽管他们没有未来的愿景.  指望买家提出一个完美的愿景,然后支付溢价,这种可能性不大. 我不会说这是不可能的,我只会说这是一个很长很长的机会.

保罗和他的叔叔很幸运, 这家公司坐落在他们也可以出售的有价值的房地产上. 土地买家是否对这项业务有一个“愿景”还有待确定. But that’s ok; sometimes just closing the doors and selling the underlying real estate is your best option when you look for a vision and all you see is a blur.

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. 位于田纳西州富兰克林市的一家以预付金为基础的商业经纪和过渡调解公司. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 吉姆是这本书的作者 全垒打,职业销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 上述原则是正确的, 但是为了保留当事人的身份,名字和事实模式都做了轻微的改变.

下面两个选项卡更改下面的内容.

田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

田纳西河谷集团的最新帖子 (看到所有)