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为什么这么多企业主害怕“G”这个词?

威尔逊(化名)从他父亲那里接管了公司的管理, 谁在1978年创立了它. 在威尔逊任职的五年里,公司的收入翻了一番. 这家公司在社区里很有名气, 威尔逊是一位受人尊敬的商业领袖, 很像他的父亲.

威尔逊没有请我 他的公司出售. 48岁的他没有兴趣放慢脚步,更不用说出售了. 但他希望与他的兄弟们会面,讨论如何将部分股权转移给他们,而他们并没有参与公司业务. 他想要我经验丰富的观点,告诉他如何在兼顾精明的商业实践的同时保持家庭和谐.

在我们的非正式午餐期间,我向威尔逊询问了他发展公司的策略. 他回答说:“根据我们的最佳估计,我们有10%的市场份额,所以我们有很大的增长空间.我回答说:“那很酷,但是你是怎么做到的呢??他毫不犹豫地回答:“卖出更多。.”

因为增长战略与我们会议的主题无关, 我没有逼威尔逊解释. 但当我回想那次谈话时, 我要是问他更多的细节就好了,因为我感觉他的回答是在躲闪, 这意味着他可能没有真正的增长策略. 毕竟,“增加市场份额”不是战略,而是战略的结果.

公平地说,威尔逊无法描述一种增长战略并不罕见. 多年来,我和许多企业主一起工作过, 我可以告诉你,他们分为三类:约50%的人是短期思考者(本月发放工资), 大约40%的人是短期思想家(满足今年的预算), 只有大约10%的人是长期思考者,他们采用的是需要投入时间和金钱的以交付为导向的战略. 是的, 这是正确的, 我认为只有不到10%的企业主有自己的增长策略.

现在澄清一下, 一些短视和短视的老板有很强的想法, 盈利和不断增长的业务. 但要让这些企业主有策略地思考和行动是非常困难的. 在他们准备卖掉公司之前,这可能没问题.

如果所有者有一个可交付的驱动策略来发展他们的业务, 他们的企业将溢价出售. 保证. 当然,买家希望看到投资回报. 但如果他们觉得自己的回报可能会增长,他们就会支付更多. 这就是为什么在我们将客户的公司推向市场之前,我帮助客户制定并阐明以交付为驱动的增长策略. 我称之为“如果这样,那么那样”计划:如果我投资这个,那么那个就会发生. 换句话说,如果我们用这种方式投资这么多钱,我们就会得到这个特定的结果. 可以归结为两个词:主动的意图.

说起来容易做起来难,这也是为什么很少有企业主能做到的原因. 即使是“增长”这个词也会吓到大多数所有者, 像威尔逊, 他们必须解释我们现在所做的以外的事情.

明确明确的“如果……那么……”增长策略是提高企业估值的最快方法. 不要害怕尝试.

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 以聘雇为基础的业务经纪和过渡调解公司 在富兰克林,TN. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 吉姆是《韦德体育官方网站》(韦德体育app官网 Run)一书的作者. http://www.亚马逊.com/韦德体育app官网-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 . 他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 上述原则是正确的, 但是故事, 更改名称和事实模式以保留当事人的身份.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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