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“为什么我现在要卖掉呢?? 你是说,按照我们现在的增长方式,我们的价值将在两年内翻倍!”

虽然我们那天早上六点半见面,但他不需要喝咖啡. 兰迪(不是他的真名)过着咖啡因生活. 他跑得很快,他公司的成功就是明证.

但我感觉兰迪准备慢下来了,也许要把筹码拿走. 几周前,我对兰迪的业务进行了评估,并告诉他,如果他在2016年将其出售,可以赚多少钱. I also projected what he might make if he waited two years to sell; given his incredible growth rate, 只要再等两三年,他的价值就可能翻倍.

But 兰迪 was torn; he was a bit bored and tired of the travel. 考虑到各方面的情况,他准备卖掉. “好吧,我知道如果我等待的话我会赚得更多,但现在就卖出有什么逻辑吗??” 我的第一个想法是说“一鸟在手胜过两鸟在林”,尽管我一直不明白那是什么意思, 而兰迪似乎没心情接受油嘴滑舌的反驳. 因此,我就他为何应该现在出售股票提出了三点看法, 即使这意味着放弃几年后可能会更大的一桶金.

经济
我首先向兰迪指出,我们正处于一个前所未有的接近零利率的时期, and no economist believes that is sustainable; once interest rates begin to rise, 没人知道经济将如何反应. 第二个, 尽管股市在2016年初出现了下滑, 股票市场仍处于历史高位. 这有多可持续?? 最后, 石油的低成本对消费者来说是一件好事, 但像低利率和高股市, 很难看出低成本的石油是如何可持续发展的. 只是说, 没有人能预测市场的走向(不要相信那些说自己能预测的人), 有理由相信我们的未来会出现一些经济混乱, 早比晚.

的竞争对手
兰迪很幸运,他的竞争对手还没有对他服务的利基市场表现出太多兴趣. 拥有设计专利让他感到些许安慰,因为他的利基市场不会很快被窃取. 然而, 兰迪知道他的产品给顾客带来的价值是如此重要,他迟早会面临竞争, 可能的激烈竞争. 当然,大公司倾向于在市场上投入大量资源. 现在,兰迪是池塘里的大鱼. 但很可能迟早会有鲸鱼在同一水域游泳.

的变化
我问兰迪,自从他进入高速增长阶段以来,他在公司的日常角色发生了什么变化. “嗯,说实话,如果你明白我的意思的话,你的屁股会有点疼.” 他接着描述了他是如何从他喜欢的设计和工程流程更进一步,现在不得不花更多的时间在会计和销售管理上. 他说:“我可以做那种事,但那不是我的强项。.“我告诉兰迪,这可能是另一个信号,是时候卖掉他的公司了. 随着业务的增长,它变得更加复杂,有更多的活动部分. 兰迪说他得雇新员工, 引入更多的高级管理人员, 参加更多的会议, 等. 所有这些“生意上的事情”让他失去了当初让他创业的激情. 我告诉兰迪,这种工作上的挫折往往是企业家卖掉自己公司的催化剂.

不管他是在2016年出售还是再等几年,兰迪都会做得很好. 但坚持太久也有不利的一面. 那天早上我们离开星巴克的时候,我的最后一句话是…….兰迪, 你永远不知道何时是出售生意的最佳时机,除非你内心认为时机到了, 它可能是.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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