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它只值几分钱,而你期望它值几美元

我很高兴我不是医生,我讨厌传达坏消息.“我们见面时,我对拉里(不是他的真名)说了这些话 讨论他出售公司的兴趣. 我正要告诉你一些坏消息.

拉里在这一行已经干了15年了. 虽然严格来说,它归他父亲所有,但拉里是促成事情发生的主要人. 但当需要对公司的未来做出决定时, 好吧, 那是留给爸爸的. 虽然拉里已经退休了,但他77岁的父亲不愿放手. 不幸的是, Larry had grown weary of operating the business with little upside; he couldn’t get over the hurdle that keeps so many business owners from making any serious money. 拉里认为最好离开公司,抓住一个从天而降的机会(他姐夫的公司需要一名销售经理,而拉里正是合适的人选).

他是个好人, 拉里设计了一个计划来帮助他父亲明白他的离开对他父亲是最有利的. 这个计划包括我提供一个价值评估这样当他告诉他他要离开的时候, 拉里可以告诉他出售所得的好处.

但这就是我的问题所在,没有拉里,公司就没有什么价值. 这15年的大部分时间都是他经营的. The employees and customers relied on him; Larry was the glue. 我不得不告诉拉里,没有买家会认为没有胶水的生意有多大价值.

我是假设, 而不是离开, 拉里会决定买下这家公司, 这可能会让他在专业和情感上重新投入,以找到成为一个成功的企业所有者所需的个人满足感. 但我没听到,拉里完蛋了,他在找出路.

“所以我必须告诉我父亲我要离开了,我的生意已经没有价值了?” 他问. 那时我很庆幸自己不是医生. “这里没有好的选择。” 我对拉里说, “要么你留下来继续做你不想做的事情, 或者你父亲是否希望创建一个可转让的企业, 他得重新找个人来代替你.”

创造可转移价值是大多数企业主在他们准备转移价值(i.e.、销售). 企业的价值, 利润约为450美元,每年000, 直接归因于拉里的专业知识和客户关系. 以任何合理的倍数转移价值, 买家会希望确保拉里离开后公司会保持稳定. 没有这种保证,任何买家都不会拿自己的钱冒险.

看到一位企业主准备退休,却无法从企业中提取可转让价值,我感到很难过. 只要一些预先计划,这是可以避免的.

 

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. 一个retainer-based 业务经纪和过渡调解公司 在富兰克林,TN. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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