获得免费拷贝吉姆的最新资源, “关于出售业务,所有者需要知道的87件事”: 下载

“我找了两年的好生意,为什么找不到呢??”

自2013年初以来,兰迪(化名)一直在市场上购买纳什维尔地区的一家企业. 几个星期前,他打电话来问我是否可以帮他找工作. 虽然在过去的两年里,他与25名企业主见过面, Randy had nothing to show for it; he was ready to be more professional and intentional about his search process.

兰迪不是新手. 他经营家族成功的零售企业超过10年,直到2012年他的兄弟意外去世后,他才决定将其出售. 兰迪告诉我,他哥哥死后,他对生意毫无兴趣. 但经过几个月的情绪恢复, 兰迪准备收购一家公司, 管理和发展. 然而, 找到合适业务的过程比他预期的要慢(而且更令人沮丧).

我问Randy的第一个问题是我问每一个想要收购一家企业的企业家的问题。.. “你在找什么??这个问题听起来很简单,但我听到的答案通常很复杂. 事实是,大多数潜在的商业买家都不知道他们想要什么. 他们更关注创业的结果, 而不是寻找合适业务的过程. 大多数潜在买家的态度是:“我一看到就知道。.“这就是为什么他们中的大多数人从来没有看到它! 另一个常见的问题是潜在买家正在寻找一个完美的业务, 这有点像大海捞针. 通常不会发生.

我不是心理学家, 但我认为这是一个想成为商业买家的人的内心想法…….. 当他们看到一个机会的时候,他们看到的都是问题. 说这种方式, 当他们看到一个潜在的收购, 他们的大脑能看到公司的问题所在, 而不是为什么它可能适合他们.

当我还是华特迪士尼公司的一名高管时, 我决定成为一名南方福音音乐领域的企业家(为什么是另一个故事, 打电话给我我会告诉你). 通过朋友的朋友, 我在纳什维尔找到了一家南方福音音乐广播公司,这家公司需要能源, 资本和方向. 这完全符合我想做的事情. 虽然生意上有很多问题, 我从迪士尼辞职,买下了一家离我家800英里远的小公司. 因为我有一个更大的目标, 我没有让问题出现在生意上, 甚至远离我家, 劝我不要冒险. 在四年内, 我把公司卖给了一家上市公司,这家公司主动出价让我无法拒绝.

我故事的寓意, 以及我是如何鼓励兰迪的……找到驱动你购买一家企业的内在动机(为什么). 这是你专注搜索的唯一方法,看到机会,而不仅仅是问题.

下面两个选项卡更改了下面的内容.

田纳西河谷集团

吉姆Cumbee成立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们拥有企业后的梦想. 这是一个他30多年的职业生涯为他做好准备的任务——除了作为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆一直是买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

田纳西山谷集团的最新帖子 (看到所有)