获得Jim最新资源的免费拷贝, “业主出售企业需要知道的87件事”: 下载

“你基本上是在告诉我,我卖不起自己的生意……你希望我怎么做?, 工作到死?”

我经常听到这种说法. 这是一个场景,一个企业主准备退休了,他打电话给我想卖掉他们的公司. 我会回顾3到5年的财务报表,并参观公司. 在这个过程中,我将了解公司的产品/服务, 他们的客户和组织. 这不是火箭科学,不需要很长时间就能确定公司的市值. 尴尬的对话就这样开始了.

最近,一位67岁的企业主打电话给我. 他的公司生产的农产品通过独立分销商卖给南方各地的农场供应商店. 当我走进他的办公室时,我注意到的第一件事就是他桌子两边那堆乱七八糟的文件. "我这周末会来处理这件事" 当他注意到我在看乱七八糟的东西时,他不好意思地说. 他接着告诉我他不得不减少工作时间来照顾他的妻子,他的妻子已经卧床两年了. 因为在这个地区没有孩子可以在家或在办公室帮忙, 他不得不做这一切. 我能看出来,他只是不知所措.

“我希望我的女婿能回来接管生意, 但他在伯明翰有份好工作,不能离开. 我想是时候卖掉了.” 他的生意在经济衰退前的2007年达到顶峰, 在过去的几年里,他努力恢复他在2008年和2009年遭受的打击. 现在他几乎回到了2007年的水平, 但他的费用增加了, 尤其是他的分销成本. 因为他没有投入太多营销资金来开拓新渠道, 分销商给他什么,他就得到什么.

净效应是丑陋的. 他只有个位数的利润率,而营运资本是一场持续的斗争. 我告诉他,我预计他的公司的售价不会超过去年税前利润的三倍.

我是如何得到3x倍的是另一篇韦德体育官方网站文章的主题. 一言以蔽之, 即使他能得到3X, 在缴纳税费和手续费后, 他不会把超过两年的收入存入他的个人银行账户. 对于一个67岁身体还不错的人来说, 指望只有两年的银行收入就能养老是不可能的. 只要他依靠出售所得来支付退休费用,他就没有能力卖掉自己的企业.

这种情况不是唯一的. 我经常和那些在婴儿潮时期出生的企业主交谈,他们忘记了为自己的退休基金提供资金,或者他们错误地考虑了这个问题,因为他们依靠出售公司的预期收益来为退休基金提供资金. 如果企业主没有做好出售的准备,这一问题就会加剧. 这个企业主还没有采取基本措施准备出售他的企业, 即使是能对增加估值倍数产生重大影响的小事情. 如果他能再续约2到3年, 我可以帮他把估值提高到更有可能为他的退休提供资金的水平. 但我的经验告诉我,一旦一个企业主意识到退休的必要性(在这种情况下), 照顾妻子的需要, 在精神上和情感上都很难重新投入这个行业.

这个故事的寓意是:通过出售企业来筹集退休资金是一种危险的策略.

 

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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