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“你基本上是在告诉我,我无力出售自己的企业……你希望我怎么做?, 工作到死?”

我经常听到这种说法. 这是一个场景,一个企业主准备退休,他打电话给我说要卖掉他们的公司. 我会回顾3到5年的财务报表,并巡视公司. 在这个过程中,我将了解公司的产品/服务, 他们的客户和组织. 这不是火箭科学,不需要很长时间就能确定公司的市场价值. 尴尬的对话由此开始.

最近,一位67岁的企业主给我打电话. 他的公司生产农产品,通过独立分销商销售给南方各地的农资商店. 当我走进他的办公室时,我首先注意到的是他办公桌两边凌乱的一堆文件. "我这周末过来处理一下" 当他注意到我看着乱七八糟的东西时,不好意思地说. 他还告诉我,为了照顾卧病在床快两年的妻子,他不得不减少工作时间. 因为这个地区没有孩子可以在家或在办公室帮忙, 他不得不做所有的事情. 我能看出来,他只是不知所措.

“我希望我的女婿能回来接手生意, 但他在伯明翰有份好工作,不能离开. 我想是时候卖掉了.” 他的生意在2007年经济衰退前达到顶峰, 在过去的几年里,他努力恢复2008年和2009年遭受的打击. 他现在几乎回到了2007年的水平, 但他的开支增加了, 特别是他的分销成本. 因为他没有在开拓新渠道上投入太多营销资金, 他基本上被分销商给的东西困住了.

净效应是丑陋的. 他的利润率只有个位数,营运资金也一直在苦苦挣扎. 我告诉他,我预计他的公司售价不会超过去年税前利润的三倍.

另一篇韦德体育官方网站的主题是我是如何得到3倍的. 一言以蔽之, 即使他能得到3倍, 在缴纳税金和交易费用之后, 他不会把超过两年的收入存入个人银行账户. 对于一个67岁身体还算健康的人来说, 指望用银行里两年的收入来支付退休金是不可能的. 只要他还依赖出售公司的收入来支付退休费用,他就根本无法出售自己的公司.

这种情况并不少见. 我经常和婴儿潮一代的企业主交谈,他们忘记了为自己的退休生活提供资金,或者他们错误地考虑了这个问题,因为他们依靠出售公司的预期收益来为退休生活提供资金. 当企业所有者还没有为出售企业做好准备时,这个问题就会加剧. 这个企业主没有采取基本的措施来出售他的企业, 甚至连那些能带来巨大变化、提高估值倍数的小事情都没有. 如果他能再续约2到3年, 我可以帮他把估值提高到更有可能为他的退休提供资金的水平. 但我的经验告诉我,一旦一个企业主意识到需要退休(在这种情况下, 照顾妻子的需要), 无论从精神上还是情感上都很难重新投入到这个行业中.

这个故事的寓意是:通过出售企业来为退休提供资金是一种危险的策略.

 

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比创立了田纳西河谷集团,帮助企业主实现他们的创业后的人生梦想. 除了作为一名律师,他30多年的职业生涯也为完成这项使命做好了充分的准备, 过渡调解人和业务经纪人, 吉姆是个买家, 卖方, 和企业家. 他广泛的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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