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你不能出卖你的工作,即使你拥有它

我们能在这里停一下吗? 前几天我和店主谈过, 他告诉我他想和你谈谈卖掉他的生意.“一天晚上,我和妻子艾米丽(Emily,她的真名)出去吃晚饭. 当我们走进布伦特伍德一家我们最喜欢的餐厅时, 她告诉我,几天前她去过附近的一家精品店. 她说她开始和精品店的老板交谈, 他告诉她他想卖掉公司. 当她告诉他我是做什么的时候,他说,我想见见那个人.”

艾米丽很高兴为我做介绍,尽管我对此并不激动. 我对出售小型零售业务一窍不通. 在黄页上查一下“商业经纪人”,然后打给其中的一个人. 但我知道这么多, 像这家精品店这样的企业,除了存货的贴现价值外,几乎没有什么可转让价值.

艾米丽和店主谈话的故事证实了我的想法. 他告诉她,他每周必须在店里待六天,因为他“找不到好帮手”.这句话通常暗示“我们的薪水不高”或“人们不喜欢在这里工作”.“不过我跑题了. 艾米丽接着告诉我,店主告诉她,他的生意被网上零售商给毁了. 他说, “如果我在家里的地下室网上卖这些东西,我会赚更多的钱. 至少我可以省下房租.”

艾米丽认为我说我帮不了那家伙是不理智的. 但我向她解释了一个事实,商界已经发生了变化,而这个家伙可能为时已晚,没能明白这一点. 我告诉她,玩店面零售游戏的人根本赚不到钱, 即使他们只能勉强维持生计, 他们没有创造可转移的价值. 我是这么说的。”这家伙其实并没有自己的生意,他只是拥有一份工作.”

如果你喜欢你的工作,拥有一份工作并不是一件坏事. 但如果你的“工作”迟早会过时, 像店面零售, 如果你指望以有意义的价格出售它,那你就有大麻烦了.

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 以聘雇为基础的业务经纪和过渡调解公司 在富兰克林,TN. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 吉姆是这本书的作者 全垒打,职业销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 上面的故事是真的, 但为了保持双方的身份,上面的名字和事实模式已经被更改.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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