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你可以亲吻新娘,电汇完成

九个月来我们一直在谈论这件事. 我女儿要结婚了, 她和她的妈妈(我的妻子)有足够的时间为家人和朋友计划一个精彩的庆祝活动. My daughter is very responsible; I gave her a wedding budget, 八个月零两个星期, 她准确而自信地报告了自己的开支. 我为她在整个过程中保持乐观和魅力的方式感到骄傲. 我记得当时在想,为什么每个人都说策划婚礼压力很大?

然而,在大日子的前两周,一切都变了. 我开始给我不认识的人写支票和信用卡授权, 我不知道我们需要的东西. 人们的态度发生了变化,气温上升了(我指的不是室外).

但你猜怎么着? 大日子终于来了, 这一事件是光荣的, 我女儿和她妈妈很漂亮, 六年前那一天的美好回忆永远活在我们心中. 哦,是的,我们现在有两个珍贵的孙子孙女.

这让我好奇, 为什么婚礼似乎总是遵循这样的模式:以兴奋和聪明的计划开始, 最后你会遇到混乱和焦虑, 在这个重要的日子之后留下美好的回忆. 据我所知,新娘的父亲都经历过这种循环.

策划和执行一场婚礼与出售一家企业非常相似. 一旦定下婚约(签署意向书),每个人都很开心,面带微笑. 但当计划(尽职调查)开始时,事情可能会变得紧张. 然后, 几乎总是, 在大日子的最后几天到来(结束), 大家都很紧张,每个人都在想我们当初为什么要这么做. 然后, 大日子来了又去, 每个人都再次微笑, 看着漂亮的照片(银行账户)来提醒我们在那个重要的日子发生了什么.

我不认为我在任何一笔交易中,在交易结束前的最后几天对每个人来说都是压力山大的. 即使买卖双方关系良好,交易符合每个人的长期利益, 关门前总会有焦虑和消防演习. 尽管我有丰富的交易管理经验, 我永远无法预料什么会引发焦虑. 如果我提前知道,我会阻止它,对吧? 触发器可以在尽职调查中学习到, 卖家的自责感, 买家迟迟不敢迈出这一大步, 或者是所有这些因素的汇合. 我可能会想办法把它写成我的下一本书. 但就目前而言,我尽最大努力让各方关注“为什么”?首先把他们带到祭坛(闭幕桌). 如果每个人都能记得他们在订婚时的感受(签署意向书), 那么婚礼(交易)就有更高的几率不会出轨.

毕竟, 没有什么比“你可以吻新娘了”(“电汇完成了”)更甜蜜的了。.

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. 位于田纳西州富兰克林市的一家以预付金为基础的商业经纪和过渡调解公司. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 吉姆是这本书的作者 全垒打,职业销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 .  他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 上述原则是正确的, 但是故事, 更改名称和事实模式以保留当事人的身份.

下面两个选项卡更改下面的内容.

田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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