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你拥有你的公司,但你拥有你的未来吗?

“我的增长计划跟这有什么关系,吉姆? 我一年挣一百万,谁不想买我的公司呢?” 内森(不是他的真名)很生我的气. 他把我叫了个遍 出售他在纳什维尔的公司. 我们讨论了估值, 潜在的买家, 这个过程是如何运作的, 以及他可能做些什么来提升公司的价值. 他不喜欢的是最后一部分.

似乎内森认识的某个人告诉他,他的公司可以以7倍于EBITDA的价格出售. 他一听到这句话,脑子里就想不出七百万了. 他甚至已经让他的财富顾问在考虑投资计划时考虑到了这个数字. 在58岁的时候, 在经营了父亲1983年创办的制造业后,内森计划过一段舒适的退休生活.

小问题,他的生意只值5百万,也许5美元.幸运的话,五百万. 这家企业有稳定的成功记录, 考虑到过去20年经济的各种起伏,这一点令人印象深刻. 即使是今年的疫情放缓,也没有对他的收入或盈利能力造成重大影响. 但有三个问题可能会阻止我们获得溢价倍数(意思是, 溢价高达7). 首先,他没有一个强大的管理团队,公司的成功很大程度上是与他有关的. 其次,虽然公司很稳定,但利润并不高. 他的EBITDA利润率一直在10%左右徘徊. 但第三个问题是,内森无法为公司制定一个增长计划. 你看到, 当买家看到一个令人信服且合乎逻辑的增长计划时,他们会为一家企业支付溢价. 但我无法让内森绞尽脑汁去思考如何才能成为一家八位数收入的公司. 他陷在那一刻, 按照公司一贯的做法,每年盈利约100万美元. 换句话说,他已经安定下来了.

现在, 当你58岁时,能以500万美元的价格卖掉你的公司, 大多数人会认为这是一个巨大的胜利. 但当内森想要七百万的时候, 只有拿到500万美元,他才会认为自己是一个后进生. 但我没有丢下他不管. 我说,“内森, 如果我们能够提供一个具体可行的增长计划,我们也许能够改变估值.我接着解释说,这将包括他对目标客户的清晰表述, 如何找到新客户, 与客户联系的成本是多少, 以及客户在建立联系后会花多少钱. 一旦你有了这些数据, 你可以建立一个财务模型,预测成本和财务回报,以发展公司. 我称之为“拥有你的未来”.“当一个企业主知道他必须做出哪些投资来推动增长,以及这些投资将如何在收入和利润增长中获得回报, 那么他/她不仅拥有自己的公司,也拥有自己的未来.

别对内森太苛刻, 我和我所有的客户都有过同样的对话, 而且只有少数人曾经考虑过投资回报增长计划, 而真正去做的人就更少了. 但那些得到溢价倍数的公司.

JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 富兰克林的以聘雇为基础的商业经纪和过渡调解公司, TN. Cumbee是一名律师,拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 吉姆是《韦德体育app官网》(韦德体育app官网 Run)一书的作者. http://www.亚马逊.com/韦德体育app官网-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 . 他拥有广泛的企业和创业经验,这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 上述原则是正确的, 但是故事, 更改名称和事实模式以保留当事人的身份.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, 卖方, 和企业家. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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