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Entrepreneur’s M&杂志第32集Jean Kuhn的采访

Jean和Jim谈论了Jean购买的第一个特许经营权,以及这个小小的决定如何激发了她对特许经营权的热情,并帮助其他人取得成功.

 主要问题: 

  • 从你走进商店开始,你花了多长时间完成交易?
  • 我是不是听说你在这件事上没有律师在你身边?
  • 你在想什么?
  • 当你进入这个行业时,你考虑过退出吗?
  • 你是如何确定估值的,你是如何知道这个数字是正确的?
  • 你是如何确定你现在对企业的期望的?
  • 当你回顾过去,你会给人们什么样的建议?
  • 你还告诉别人你犯过哪些错误?
  • 这是那些失败公司的共同主导因素吗(没有市场营销)?
  • 告诉我们你的书并解释书名?

Key Points made: 

  • 这并不全是完美的,一路走来也有一些失败. (1:38)
  • 你已经成为了特许经营专家. (2:10)
  • 我马上就能明白为什么要出售这家公司,我能想到100件能让它盈利的事情. (3:17)
  • 我花了大约4周的时间才完成这笔交易. (4:28)
  • 我不知道特许经营权授权方可能会关闭商店,这样我们就会失去所有的投资. (4:53)
  • 我们买下那家公司的时候根本就没有律师.  我没有把它交给律师. (6:30)
  • 我没有要求纳税申报单,他们只营业了11个月,并显示盈利5000美元. (6:58)
  • 你可能会问,为什么有人要买这家公司. (7:01)
  • 我觉得这是个绝佳的机会. (7:27)
  • 我从未想过我不会成功. (7:29)
  • 一路走来,我遇到了一些挫折. (7:58)
  • 我想的不是出口, 当时我还太年轻,想着我可以从中赚上一大笔. (8:50)
  • 我不知道这个数字是否正确.  我刚刚离开了P&L he gave me. (8:54)
  • 我和一个商业经纪人谈过,他告诉我如何估价.5到5倍的现金流. (11:15)
  • 关于购买企业,我告诉他们的一件事是,确保特许经营权授权方接受你. (12:10)
  • 我告诉加盟商,你必须推广你的生意,即使你支付了营销费用. (12:50)
  • 是的,你需要营销你的特许经营. (13:47)
  • 2015年,我将第一次为小企业主举办特许经营活动. (15:39)
  • 我犯的一些错误让我付出了巨大代价. (17:35)
  • 这本书的名字叫做F Ups加盟商的失败会让你付出数千美元. (17:41)
  • 最大的错误是我每天都在店里的柜台后面工作. (18:15)
  • 雇佣自己的孩子并不总是件好事,我已经解雇了两个孩子. (19:06)
  • 家族企业也有阴暗的一面. (19:30)

提到的资源 

www.jeankuhn.com或Jean@jeankuhn.com

 Book:

F Ups -加盟商的失败可以花费你数千.

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田纳西河谷集团

吉姆·坎比成立了田纳西河谷集团,帮助企业主在拥有企业后实现他们的人生梦想. 这是一个使命,他30多年的职业生涯已经为他做好了充分的准备——除了成为一名律师, 转换中介和业务代理, 吉姆是一个买家, seller, and entrepreneur. 他丰富的经验使他对商业买家和卖家如何实现他们的目标有独特的见解.

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